堀田 肇
コンサルタント
エージェント事業本部
ハイキャリア・グローバルコンサルティング統括部
マネジメント層や中核人材に特化した人材紹介サービスを提供している、ハイキャリア・グローバルコンサルティング統括部。その中核を担うコンサルタントたちに「仕事へのこだわり」を語ってもらいました。「人材紹介のプロ」たちがどのような想いをもって、求職者の皆様や企業の採用担当者に向き合っているのか。今後の転職活動を進める際に、一つのヒントになれば幸いです。
【プロフィール】
新卒で大手SIerに入社。関西・東海地域の大手メーカーに対してSI営業に従事後、外資系総合人材会社に転職。両面型コンサルタントとしてIT領域に特化した転職のご支援を数多く担当。リクルート（旧：リクルートキャリア）入社後も一貫してIT・コンサルティング領域の企業様、ハイキャリア層の転職を支援している。
お一人おひとりの人生と、一件一件の求人を丁寧に結びつける
大学卒業後、大手SIerでの営業職に従事して、関西と東海地域のお客様にパッケージソフトを販売していました。その後、外資系総合人材会社の関西支社に転職して、IT系の求職者様と企業様を担当。とにかくその会社ではトップの業績を残したくて、全力で仕事に向き合いました。求職者様と企業様の双方に対して、自分にしかできない価値を返したい。そのために、お一人おひとりの人生と、一件一件の求人を丁寧に結びつける。そう心掛けながら、仕事をしていました。
当時、ある主婦の方とのご面談では、これまでの経験やスキルに徹底的に耳を傾け、ITベンチャー企業のセールス職としてご入社いただきました。すると、「実はウチの夫も悩んでいて、相談に乗っていただけますか」とご紹介いただき、旦那様も同じ会社にご入社することに。丁寧に対応させていただいたことが実を結びました。企業様側としても2名の方を採用するにはそれなりの覚悟が必要ですし、ご夫婦としても人生の一部をその会社に委ねる大きな決断をなさった。その間にいる自分に対して、「堀田さんがいてくれたから決められました」と皆様が言ってくださったのは、嬉しかったですね。
結果、トップクラスの業績を残すことができて、管理職にも昇進。その外資系総合人材会社には、5年近く勤めました。そして、「人材ビジネスのプロとして圧倒的に成長できる環境で、さらなる高みにのぼりたい」とリクルート（旧：リクルートキャリア）にジョインしたのです。
企業を好きになることで発見した魅力を、求職者様に伝える
現在は、関西地域の大手SIer様を中心に担当させていただいています。私自身が企業様と向き合う際に心掛けていることは、その一社一社の情報を集めて「とにかく好きになる」ことです。あらゆる情報をWeb上で調べたり、企業の現場の方にも直接お話を伺うことで、その企業様のファンになる。そうすると、新たな組織や事業の課題も見えてくるので、求職者様により重要なポジションをご紹介できます。また、仕事の魅力も自分の言葉でお伝えできるので、「ああ、そんな面白い仕事だったんですね、知りませんでした」と言っていただけることも多いです。
ある大手SIerの企業様においては、経営ボードの方に、採用への想いを事細かにヒアリングさせていただきました。その方は関西という地域に強い思い入れをお持ちでした。その内容と私自身の感じていることを、ある関東在住の求職者の方にお話したのです。すると、「関西の産業界に貢献するために、地元に帰ってこの会社で働きたいです」とおっしゃっていただきました。無事、その方は内定をいただき、ご家族を伴って地元に帰郷されました。
初回のご面談から、パートナーと認めていただけるように
いまでも、基本的な仕事のスタンスは変わっていません。求職者様にも、企業のご担当者様にも、「リクルートに任せて良かった」ではなく「堀田に任せて良かった」と言われたい。ですから、求職者様に対しては、お一人おひとりの人生にきちんと向き合わせていただく。そう心掛けながらご支援をさせていただいています。
お会いする前にメールで案件をご紹介する際にも、事前にレジュメを丹念に読ませていただいています。求職者様のご要望をできる限りイメージしながら、一件一件、心を込めたメッセージをお送りしています。また、初回のご面談でのご満足度に特にこだわっていますね。過去から未来へとつながる「人生のストーリー」について詳しくお話を聞かせていただき、「共にキャリアを考えるパートナー」として認めていただけるよう努力をしています。ですから、無理にご転職を促すことはありませんし、その方のキャリアのことを考えて、現職に残ることをお勧めすることもあります。
これからは、リクルート内での連携をもっと強化して、求職者様により幅広いキャリアをご提供してきたいですね。他部署からの求人を紹介したり、複数のコンサルタントで企業様との関係性を強化して、独占で扱えるポジションを増やしたり。業界トップの会社だからこそ、関西のIT企業様と求職者様に新たな提供できる価値がある。その具現化をリードしていきたいと思っています。
