ホールセールの職務経歴書の書き方見本とフォーマットダウンロード

職　務　経　歴　書

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　20xx年xx月xx日現在
氏名　○○ ○○

■職務要約
○○大学○○学部卒業。20xx年、株式会社○○○銀行入行。支店配属となり、預金・外為・融資業務を経験。異動後、上場企業を含む中堅・大手企業約50社を担当。貸出、デリバティブ関連の営業業務、企業格付業務にも携わる。その後、本店営業部に異動、上場法人を中心としたＲＭ担当として、Ｍ＆Ａやシンジケートローンの提案などを行う。

■職務経歴
□20xx年xx月～現在　○○○○株式会社

■活かせる経験・知識・技術

企画提案力
仮説検証型の営業スタイルを心掛けておりました。有価証券報告書から財務分析～顧客の潜在ニーズ仮説構築～課題解決法の提案といった一連の流れをクライアントに対して行っておりました。その中でも財務分析からの潜在ニーズの考察に注力することで、顧客自身も気づいていない問題点を探り当て提案に活かしてきました。

組織対応力
大手クライアントを中心に、自分自身の個人的な営業活動だけではなく、上司や・他部門の商品担当と同行を重ねることで、組織一体となって課題解決にあたるという方法をとりました。また、大規模提案の際にはプレゼンを磨くだけではなく、支店長、部長などの同行訪問依頼など、組織として取り組む姿勢を示すことで、顧客からの信頼も勝ち得たと考えています。

マネジメントスキル
20xx年に調査役となってからは、部長補佐として、個人業績だけでなくチーム、グループの業績やモチベーションをいかに最大化できるかを常に意識しております。メンバーの行動管理を徹底しながらも、業務量が多いために体調管理やモチベーションの維持をグループ独自でノー残業制度を導入したり、自らの提案で支社の表彰制度にグッドプラクティス賞を導入したりすることで図っておりました。結果、競争の激しい丸の内エリアにおいても高い達成率を実現しました。

■資格
・普通自動車免許（20xx年x月）
・証券アナリスト検定会員（20xx年x月）
・証券外務員一種、二種（20xx年x月）

■自己ＰＲ
銀行の場合、商品の差別化が難しく、営業の提案の着眼点、タイミングを意識してきました。事前の企業分析から仮説を立て、訪問すること、さらに「レスポンスの速さ」を特に意識して行動してきました。そのため、クライアントからの高い信頼を得られていたと自負しております。また、日々新しい仕組みのデリバティブ商品の知識や金融マーケットの相場観を醸成するための、毎日のマーケットチェックに加え、マネジメントとして、取り組みを他のメンバーにも共有すべく、毎朝のミーティングの運営を開始し、グループ全体の知識向上、士気向上に努めてまいりましたので、新しい組織においてもその提案力と組織マネジメント力を活かして活躍したいと思っております。

以上