IT営業(Sier、通信、ハードウェア、ネットワーク)の職務経歴書の書き方見本とフォーマットダウンロード

職　務　経　歴　書

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　20XX年XX月XX日現在
氏名　○○ ○○

■職務要約
ソフトウェアベンダー2社にて合計○年にわたり、主に製造業向けに基幹系システム・顧客管理システム及びそれに伴うインフラ構築の提案営業を行ってきました。直販による新規顧客・既存顧客への営業の他、代理店開拓・代理店への販促営業経験も有します。顧客企業に対する＊＊＊においては経験が豊富です。
また、一社目で課長職としてのマネジメント経験を有し、現職では一部案件においてはPMとしてプロジェクト推進を行っております。

■活かせる経験・知識・技術
・営業（○年○ヵ月）
・営業スタイル：法人/個人、ソリューション提案　新規:深耕=○:○ (海外対応)
・取扱い商材　：ERP、サーバ、ストレージ、 SaaS (勤怠管理) 、ITコンサル(基幹システム導入) 、在庫管理システム、ユーザサポートサービス

・業務知識（○年○ヵ月）
・製造業　　　： SCM、生産管理、販売管理

・マネジメント（○年○ヵ月）
・PM　　　　：顧客折衝、コスト管理、進捗管理、品質管理等（最大1億円、〇名程度）
・課長職  　　：業績管理、顧客管理、課員の評価、育成（最大〇名程度）

■職務経歴詳細
□20XX年XX月～20XX年XX月　○○○○株式会社
　◆事業内容：各種ビジネスソフトウェア開発・販売、コンサルタント業
　◆資本金：○○○百万円　売上高：○○○百万円（20XX年）　従業員数：○○○名　非上場

□20XX年XX月～現在　株式会社△△△△
　◆事業内容：各種ビジネスソフトウェア開発・販売、コンサルタント業
　◆資本金：○○○百万円　売上高：○○○百万円（20XX年）　従業員数：○○○名　非上場

■資格・スキル
・普通自動車免許（20XX年XX月）
・TOEIC 850点（20XX年XX月）※実務としてはメールによる問い合わせ対応程度
【PCスキル】
Excel ：表／グラフ、関数類の理解・活用、ピボットテーブルの活用 　※マクロについて現在習得中
Word ：図表／グラフの挿入 ※校正機能の活用を習得中
PowerPoint ：プレゼンテーション資料作成、アニメーションの活用

■自己PR
徹底した顧客理解をベースとした企画提案力
顧客ニーズのヒアリングから掘り下げ、提案までのプラン作成、顧客の顕在している課題から、競合も踏まえた理想の提案へと導くストーリー展開を描くことができます。システム寄りの提案だけではなく、お客様の問題解決のあるべき理想像を示し、必要な手段を具体的にわかりやすく説明することができます。

他部門と連携、組織対応力
大手クライアントを中心に、自分自身の個人的な営業活動だけではなく、技術部門との情報連携を徹底し、必要に応じて技術部門とともに顧客訪問をすることで、組織一体となって課題解決にあたるという方法をとりました。また、大きな提案の際にはプレゼンを磨くだけではなく組織として取り組む姿勢を示すことで、顧客からの信頼も勝ち得たと考えています。

マネジメントスキル
一社目で20XX年にリーダー、20XX年に課長になってからは、個人業績だけでなくチーム、グループの業績やモチベーションをいかに最大化できるかを常に意識しております。メンバーの行動管理を徹底しながらも、業務量が多いために体調管理やモチベーションの維持をグループ独自でノー残業制度を導入したり、自らの提案で支社の表彰制度にグッドプラクティス賞を導入したりすることで図っておりました。結果、競争の激しい新橋エリアにおいても高い達成率を実現しました。

以上

POINT

• 営業センスのアピールとともに、専門性の部分を書く
• 取り扱いプロダクト／製品、提案規模、営業形態（直販／代理店／ハイタッチ）、業績、役割など具体的なデータを
• 営業スタイルや戦略、自己PRなどを付け加え、個性や熱意をアピール