営業の職務経歴書の書き方・見本です。よい職務経歴書を作成するためには、人事担当者に対して自分の経歴をわかりやすく書くことや、効果的な自己PRが必要です。どのように書けば分かりやすくなるのか、何を意識すれば効果的な自己PRになるのかを確認しましょう。
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職務経歴書の書き方見本
職 務 経 歴 書
20xx年xx月xx日現在
氏名 ○○ ○○
■職務経歴
□20xx年xx月～現在 ○○○○株式会社
◆事業内容：適性診断・教材の販売
◆資本金：○○○百万円 売上高：○○○百万円（20xx年） 従業員数：○○○名 上場
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期間 |
業務内容 |
| 20xx年xx月
～ 20xx年xx月 |
東京本社 営業第一課/新人研修 |
| 【新人研修】 ・ビジネスマナー ・教育業界の知識習得（特に、教材販売に関する知識を習得） |
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| 課長以下グループメンバー10名 | |
| 20xx年xx月
～ 現在 |
東京本社 営業第一課/教材などの営業 |
| 【営業スタイル】主に飛び込み営業 【取引顧客】中学2,3年生、高校2,3年生 【接客件数】1日平均15～20件 【担当地域】台東区、江戸川区、葛飾区、足立区、江東区 【実績】20xx年度：契約件数55件 ※同期20名中9位 20xx年度：契約件数80件 ※同期20名中2位（部内の優秀賞を獲得） |
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| マネージャー（メンバー7名） |
■資格
・普通自動車免許（20XX年X月）
■自己ＰＲ
○○○○株式会社での○年○ヶ月間は短い期間ではありましたが、常に売上数字を意識し、○年○ヶ月間の課題を自分自身で設け、その目標を実現すべく行動して参りました。特に心掛けてきたことは2点あります。
1）顧客の望む以上の提案をするという目標をたて、顧客訪問前には必ずストーリーを考え仮説を立てて、顧客に提案するという点を徹底しておりました。結果、成約に至らなくとも、顧客の視点で常にものを考える姿勢が身につきました。またそれにより、顧客からの信頼を得られるということも学びました。
2）新規開拓のためのアプローチ件数目標を決め、毎日必ずその数字はやりきること。それにより継続することの大切さを学びました。また、私の性格的な強みは、几帳面なところだと思っております。前職では、顧客からの質問や問い合わせで確認が必要なものは、必ず返事の期限をあらかじめ顧客との間に設け、それを守るようにしておりました。この結果、顧客から信頼を得ることができ、売上に結びつけることができたと思っております。
今までいた業界とは異なりますが、問題意識、目標を持ちそれを達成するということに関しては同じであると思います。さらに多くの経験を御社で積み自らの目標をさらに高く持てるようがんばる所存です。何卒よろしくお願いいたします。
以上
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各項目の解説
職務要約＝あらすじ
職歴を分かりやすく伝えます。自分の仕事にキャッチフレーズをつけたらどうなるか、を意識して100文字程度にまとめてみましょう。
職務経歴＝内容
業務内容は「どこで」「誰に対して」「どんなことをしてきたか」が分かるように書きます。具体的には、在職期間/ 会社名/ 規模/ 事務内容/ 自分が行った業務内容を記載します。また、会社の規模や実績などは数字で表すと分かりやすいでしょう。
活かせる経験・知識・技術
実績・成果を上げるための工夫点や業務において意識したことを簡潔に記載します。
資格・スキル
業務と関連する資格を持っている場合は、必ず記載しましょう。
自己PR=アピール
自己PR は文章または箇条書きで記載します。どの企業でも通用するビジネスパーソンとしてのコアスキルを簡潔に記載しましょう。箇条書きの場合3 つほど、文章の場合は5 行以内が目安です。
最後は「以上」で締めくくります。
営業の職種職務経歴書のポイント
営業系職種は、実績を出すためにどのような工夫をしてきたかが問われます。
実際には営業実績には結びつかなかったエピソードでも、自分独自の創意工夫や努力が見られるか否かがポイントになってきます。
POINT
- 「実績は出ていなくとも、やるべきことはやっていた」という内容作りを
- 応募先企業の社風や営業スタイルに応じて、自分をアピール
- 自己PR文では意欲面を強調する
提出前に最終チェック
□ 誤字脱字がないか
□ 入学/ 卒業や入社/ 退職などの年月を間違えていないか
□ 見出しやタイトルがあり、読みやすいレイアウトになっているか
□ 日付や氏名など基本的な項目が抜けていないか
□ 文章は誰が読んでも意味が分かるように書けているか
□ 具体的な工夫が入っているか
□ キャリアシートの内容と齟齬がないか
